《直面掌门人》
致友科技董事长吴太兵:
回溯初心,破译横纵布局的理念

5月28日,致友科技董事长吴太兵受邀参加录制的《直面掌门人》节目在上海证券报和新华网官网播出,十余家核心媒体均进行了转载,反响非常热烈。

节目中,吴太兵向外界回溯自己的创业初心,解释了当期的业务布局理念,通过坦诚的交流,集中回答外界所关心的上市、投资、市场等话题。

从比尔盖茨Windows95系统、《未来之路》给自己的启发,到不惜扔掉国家饭碗、南下追逐IT梦……吴太兵还分享了自己从求学到创业的幕后故事,诠释一个科技老兵对于梦想的坚守。

致友科技董事长吴太兵参与《直面掌门人》访谈

他表示,当前这个时代拥有无处不在的智能联网设备配合高速互联网络,一个全新的、以分布式计算为基础、云计算为核心的全球性计算体系正在构建中。这是人类社会有史以来最大的机遇与挑战。对所有当代IT人来说,这是最好的时代!

创业初心:受比尔盖茨感召,做百年软件老店

吴太兵在访谈中提到,1995年,比尔盖茨推出Windows95系统,让其一跃成为世界首富,这让正在学计算机专业的他很受触动,看到了通过代码、编程技术改变命运的机会。

也是那一年,比尔盖茨所著的《未来之路》问世,给人们指明了通往信息高速公路乃至未来生活的一扇窗户。这本书让大学尚未毕业的吴太兵如获至宝,更让他坚定了对信息技术的信心。他在大学期间做各种兼职,帮人写代码、做系统实施,一点一点地让自己的技术收获价值,也种下一颗梦想的种子。

毕业没多久,他就辞掉了银行系统的正式工作,南下深圳探寻自己的IT梦。他做过程序员、研发项目经理、产品经理等岗位,每次都是以创业的心态在工作,潜心思考、摸索。他在访谈中提到,他是中国最早一批做网络硬盘的创业者,高峰时期拥有一两百万的用户,不过因为融资不顺利就终止了,项目卖给了21CN。

致友科技早期的产品——数码故事

偶然的一次机会,让吴太兵终于找到自己的“未来之路”,走上了消费类软件出口的道路。“当时恰逢自己结婚生子,远在老家的父母也想看小孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高,所以当时想能否把照片刻录成一张VCD寄回去,于是就开发了这样一款产品。”他向主持人说道。

抱着“自己需要,别人也可能需要”的想法,他尝试把产品向外推广,结果很快就吃了闭门羹。由于那个时候国内软件业盗版泛滥,用户普遍没有付费概念,所以“英语不错”的吴太兵把产品拿到海外网站上卖,结果大获成功,一年就赚了100多万,自此积累了创业的原始资本。

市场迁移:从“深耕海外”到“回师中国”

这条路走通之后,吴太兵很快就成立了致友科技,并积极招兵买马、扩大产品线,自此走出一条在国内生产软件、在海外销售的“软件跨境电商”之路。

随着时间的推移,公司的产品也很快从多媒体产品延伸到数字文档、数据管理_金沙网投娱乐等领域,最多的时候,在售产品多达数百款,每个产品还有8个语言版本,产品矩阵非常庞大。致友科技也凭借着这些产品切入众多细分市场,通过差异化、精细化打法获取快速增长。

公司的快速增长自然引来了外界的关注。2009和2011年,公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资,羽翼渐渐丰满,开始斩获外界一系列奖项。其中包括“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等。致友科技也在此期间成为国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业。

目前,致友科技的产品已经成功销往全球200多个国家和地区,是国内最大的消费类软件出口企业。2018年度公司主要电子商务网站全球网站排名807位(数据来源:Alexa),主要电子商务网站累计访问量超过4亿人次,产品年度累计下载量达到8,636万次。

多年“深耕海外”使致友科技掌握了独一无二的海外市场与网络营销经验,可以根据目标市场的用户需求快速定制人性化、便捷易用的产品。吴太兵提到,致友科技目前是国内IT行业内国际化最成功的企业之一,公司在温哥华、东京、台北等地建立了分支机构,有超过20%的外籍员工和海归。他们为致友全球市场开拓、市场与用户信息搜集提供最直接的助力。

致友科技的四大业务方向

随着C端用户正版意识的觉醒和互联网在线支付的便利度的提升,国内软件业的生存环境比过去有了极大的改观。而且B端、G端逐渐开始重视国产软件正版化以及知识产权保护,衍生出来一个巨大的进口软件的“国产替代”市场。

所以,致友科技这两年开始调转船头,把目光投向国内市场。从2017年开始,公司就把包括Filmora(喵影工厂)、PDFelement、Dr.Fone(致友苹果/安卓恢复专家)等海外明星产品悉数带回国内市场,以本土化的名称及产品形态拥抱国内用户。

未来之路:内外、横纵拓展,不忘初心

对于致友科技当前的业务布局和战略思考,吴太兵也给出了自己的解释。

他表示,从产品形态上来看,此前公司一直做的是软件类的稳定型业务,这两年开始逐步探索IoT业务,借助自身的视频类软件共通技术聚焦“物联网家居安全”领域,推出智能猫眼、智能摄像机等硬件设备,在战略性业务上逐渐加大投入。

从投资角度来看,过去公司一直是内生式发展,现在要通过投资增加外延收入,对内、对外都要投资,内生式增长和外延式拓展并重。

吴太兵正在向主持人讲述公司的业务布局

而在市场层面,致友科技以“深耕海外”、“回师中国”两大战略为主导,推动软硬件产品跨区域、跨市场的销售。除了把软件带回国内,公司还搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台,推动自有硬件产品“出海”。

现在公司的产品不再局限于软件,市场范围也与创业初期不可同日而语,但是在吴太兵看来,自己的初心一直未曾改变。他说,“致友创业的第一天,我们就在墙上就写下了员工守则,第一句话是‘致力于把致友科技打造成为世界范围内有特点、有影响力的百年软件老店’,这句话直到今天也没有改变。”

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